开场白：别急着掏名片，先来杯茶

在中国谈判，开场白可不能像在西方那样，一上来就掏名片、握手、寒暄。在中国，谈判的第一步是“喝茶”。这可不是简单的喝茶，而是一种文化仪式。你得学会品茶，还得懂得欣赏茶具的美。茶喝好了，气氛也就热络了，接下来的谈判才会顺利。所以，别急着谈正事，先来杯茶，慢慢聊。

在中国谈判的技巧 谈判技巧的三个要点

语言的艺术：话不能说得太满

在中国谈判，语言的艺术可是一门大学问。中国人讲究“留有余地”，话不能说得太满。比如，你问对方：“这事能成吗？”对方可能会回答：“尽力而为吧。”这可不是在敷衍你，而是中国人习惯给自己留点余地。你要是听不懂这层意思，可能会觉得对方不靠谱。其实不然，这只是中国人的一种表达方式。所以，谈判时要注意对方的言外之意，别把话说得太死。

人情世故：关系比合同更重要

在中国谈判，人情世故可是重头戏。中国人讲究“关系”，合同固然重要，但关系更重要。你可能觉得签了合同就万事大吉了，但在中国的商业环境中，合同只是个开始。真正重要的是双方的关系是否融洽、是否互相信任。所以，谈判时要多花点时间建立关系，多聊聊家常、多关心对方的感受。这样不仅能拉近彼此的距离，还能为后续的合作打下坚实的基础。记住，在中国做生意，关系比合同更重要。